温州夫妇:与淘绿网合作真是一项明智之举!

浏览次数: 发布日期: 2016/1/12 所属分类: 典型案例
导读:赵春梅与丈夫吕川的深圳故事要从1991年开始说起。那一年,他们26岁,是温州平阳县的农村青年,是义乌某饰品厂的员工。原来,家有亲戚在义乌开办一家饰品厂,小两口每天在厂里上下班。当时有亲友外出打工,并开创了一片新天地。于是,这对小夫妻带着6个老乡来深圳闯市场。当时深圳回收旧手机的人少,市场前景广阔。

  立足深圳


  温州夫妻打工12年 办起手机回收厂

  赵春梅与丈夫吕川的深圳故事要从1991年开始说起。那一年,他们26岁,是温州平阳县的农村青年,是义乌某饰品厂的员工。

  原来,家有亲戚在义乌开办一家饰品厂,小两口每天在厂里上下班。当时有亲友外出打工,并开创了一片新天地。于是,这对小夫妻带着6个老乡来深圳闯市场。当时深圳回收二手手机的人少,市场前景广阔。

  最初创业到底有多苦?赵春梅说,白天她在华强北电子市场摆摊卖二手手机,丈夫在城区各个居民小区转悠,回收废旧手机,晚上加班加点,就连公交车都没舍得坐一次。晚上累了,就在市场角落与丈夫挤在一张钢丝小床上侧身而眠,因为怀抱梦想,也不觉得累。

  就这样熬了12年,夫妻俩逐渐撑起一家废旧手机回收站点,这家小店早已凭借其夫妻俩的朴实、仗义赢得了市场。由于从事多年的二手手机回收工作,赵春梅与丈夫积累了丰富的经验,直到2010年,成立了一家二手手机回收厂。


  实打实干

  增加二手回收种类 年销额激增


  有了自己的厂子,夫妻俩更辛苦了,回收关、销售关、质量关压得他们喘不过气来。丈夫负责送货,赵春梅负责回收、销售及款项支付催收。

  赵春梅说,她和丈夫都是幼年家贫吃了没文化的亏,不懂得如何营销如何包装,所以只有实打实干拼市场。赵春梅认为,回收市场靠人品取胜,出了错就很难翻身。“就以货源来说,是我亲自负责回收二手手机,工人们只负责分类、检测。”保证外销产品无差错,很多人实地查看才佩服这生意够实诚。随着市场发展,回收厂不仅回收二手手机,还回收大家电、小家电等,一时间,年销额激增。

  
 图(上)为淘绿网员工为客户理货

  放下身段

  关怀员工 摸索发展新模式

  “厂子里的二三十个老工人从开厂之初就追随至今。”赵春梅每到春节团圆日,都要请厨师来工厂做饭。她亲自上阵,帮忙张罗20多桌的菜品。有员工嫁娶,他们就开着自己的车去当婚车。老板关怀员工体贴入微。

  2013年,夫妻俩将目光瞄准在公益环保行业,只是想收购二手手机,不再想再劳心劳力出售二手手机,而是想通过一个平台,找到一种代销售的模式,来做自己的二手手机回收业务,以便更好地投入到公益环保的事业中。几个月后,偶然的一次聚会,通过朋友介绍,夫妻俩联系到了淘绿网,了解到这是一家代采购、代销售的二手手机回收网站。只要通过该网站的(淘绿网)在线估值回收,便可轻松了解到你所拥有的手机的大概回收估值价,让你轻松委托销售下单、轻松委托采购下单。除此之外,淘绿网每日给你提供最新的废旧手机、废旧手机内存卡的回收价格行情,以及每周都有最新的行情资讯推送,以便让客户做下最准确的手机下单判断。

  当机立断,夫妇俩通过淘绿网首页的在线客服与该网站初步接触,淘绿网良好的客户服务让夫妇俩充满好感,稍稍放下戒心,并约好时间来公司考察。“2013的9月10日真是令人美好的一天!”赵春梅如此说道。当天淘绿网老总卢海滨先生亲自在淘绿网公司大门迎接,带着赵春梅夫妇俩参观了一楼的分拣中心,观看了工人们的分拣过程,并详细介绍了与公司进行业务往来的相关事项。赵春梅丈夫表示“卢先生本人风度翩翩,态度非常亲善友好。”紧接着,在淘绿网市场部总监的带领下,卢海滨先生陪同夫妇俩参观了公司二楼,并介绍了公司的组织架构。老总的热情感动了夫妇俩,夫妇俩当即决定尝试体验交易一次。



  图(上)为淘绿网一楼货物满仓

  第二天,赵春梅联系客服,把厂里的部分货源拉到淘绿网总部,毕竟是第一次交易,心里多少有些顾虑。但一大早,分拣中心负责人亲自验收了赵春梅的货,当面称重,并安排好时间检测机型。几天后,“嘀嘀”两声,随着手机短信上银行款到账的声音,赵春梅一颗悬着的心终于放下。直到2016年新年伊始,赵春梅夫妇俩还是与淘绿网维持着业务上的往来,赵春梅表示,“与淘绿网合作真是一项明智之举!”

  小编札记

  诚信是做人创业之本

  商场也讲究勤能补拙


  有人传言:2014年,夫妇俩让一个熟人帮忙卖早年的2个门面,赚了100多万元,即给了对方37万元。当小编求证这一故事真伪时,赵春梅也是淡然一笑:“对方也出了力,应得。”朴实、勤劳、仗义,是这对创业夫妇的最深烙印。不管是艰难奋战的创业时期,还是功成名就的老板生涯,他们都恪守老实的本分,丝毫不敢抛开实干苦干的作风。于他们而言,这是弥补文化短板的路子;于业内而言,却是笨鸟先飞的实践。业内人都说,“赵姐有本事,能够让合作一次的客户就变成了老客户。”赵春梅却说没什么大本事,就是说话算话:对上下游的客户遵循着按月结账的规矩,从不食言。如有难处,大家都互通资金周转。赵春梅也给子女员工下了规定:“客户多给5角钱也不许要。”殊不知,正因如此的严于律己宽于待人,异地创业才会顺风顺水。


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